De acuerdo con las estadísticas, el número de usuarios de Internet, y de las redes sociales concretamente, sigue aumentando cada año. Pero, además, después de años bombardeados con imágenes, ahora son los vídeos los principales consumidores de los datos, con YouTube a la cabeza. Aunque su potencial es muy elevado, todavía son pocas las empresas que lo aprovechan. Hoy hablamos de cómo utilizar YouTube para corredurías de seguros.
El impacto de YouTube en la actualidad
Creado en 2005, el número de usuarios con los que cuenta hoy día se miden en miles de millones, principalmente con edades comprendidas entre los 18 y los 34 años. Las visualizaciones equivalen también a cifras astronómicas, y en países como Estados Unidos, su alcance es mayor que el de algunos canales de televisión. Desde 2006 pertenece a Google, y como indica su propio lema, pretende dar voz a las personas para llegar a otras estén donde estén.
Si nos centramos en las redes sociales, Facebook es aún la número uno en cuanto a usuarios registrados. Sin embargo, desde hace unos años, Instagram, la red social más visual, le ha ido ganando terreno, con un crecimiento de usuarios exponencial. El motivo detrás de su éxito se debe, precisamente, a que da prioridad a las imágenes frente a los textos.
Pero como siempre sucede en Internet, las nuevas tendencias no dejan de llegar. Y es que uno de los grandes retos de las redes sociales es el de seguir entreteniendo a su audiencia. Así es como la visualización de vídeos se ha ido abriendo paso; y tal ha sido el alcance de estos, que incluso WhatsApp se ha sumado a los estados en este formato. Grandes empresas e influencers no han dejado escapar esta oportunidad, y han aprendido a obtener beneficios de los contenidos que comparten.
¿Y por qué tienen tanto potencial? Porque permiten ofrecer contenidos de diversa índole en un formato ameno e informativo. Explicaciones de conceptos, presentación de productos, webinars, entrevistas personales o tours, son solo algunos ejemplos. El uso de YouTube para corredurías de seguros contribuye con su posicionamiento y fomenta la interacción con su audiencia, que pueden ser tanto corredores como clientes finales. Además, a través de las suscripciones se afianza la relación entre empresa y usuario.
Beneficios de utilizar YouTube para corredurías de seguros
Las ventajas de utilizar este canal se aplican a cualquier tipo de empresa. No obstante, puesto que no se trata de una cuenta personal sino profesional, cuando hablamos de YouTube para corredurías de seguros debemos tener claro que cualquier acción debe perseguir un objetivo específico. Pero, cuidado, no hablamos de vender, sino de ofrecer contenido de valor que pueda viralizarse.
Además, hay que tener en cuenta que en la actualidad es fundamental que cualquier sitio web o contenido que se comparta debe ser compatible con diferentes formatos y dispositivos móviles. Es lo que se conoce como responsive. Esto se debe a que el uso del móvil es mayor que el de los ordenadores a la hora de navegar por Internet.
Pero volviendo a los beneficios que tiene YouTube para corredurías de seguros, podemos hablar de los siguientes:
Segmentación
Una de las ventajas principales que ofrecen las redes sociales en general es la posibilidad de segmentar a la audiencia. De este modo, no solo se puede llegar a miles, e incluso millones de usuarios, sino que estos tendrán nuestro perfil objetivo. Cuanto más podamos concretar, mayores serán las probabilidades de lograr una conversión y que finalmente aquellos se conviertan en clientes.
Desarrollo de marca
Además de lograr diferenciarnos de la competencia, el uso de YouTube para corredurías de seguros permite desarrollar una marca. A través de contenidos de calidad que resulten interesantes para la audiencia, podemos mejorar nuestra reputación online y demostrar conocimiento y experiencia que nos sitúe como una autoridad referente en el sector.
Mejora el posicionamiento
Aunque pueda darnos la sensación de que los vídeos son incompatibles con el posicionamiento SEO en los buscadores, nada más lejos de la realidad. Puesto que los vídeos incluyen título y una descripción, también es posible utilizar palabras clave que nos permitan aumentar su visibilidad, y así, elevar nuestras cifras de tráfico.
Mejora el ratio de conversión
El uso de este canal debe ser parte de una estrategia de marketing bien elaborada, ya que como hemos dicho, aumenta la visibilidad y, por tanto, el número de visitas a nuestro canal y nuestra página web. Si se diseñan correctamente, es decir, se invierten recursos económicos para que resulten profesionales y de calidad, y además se sigue una estructura adecuada que invite a la acción, podemos mejorar el ratio de conversión de leads cualificados.
Facilita el ‘engagement’
Las visualizaciones y los likes no son nada si no logramos conectar con la audiencia, ya que el engagement es lo marca la diferencia. Los vídeos deben ser profesionales, pero también lo suficientemente cercanos y con valores que permitan a las visitas identificarse con lo que ven. Recordemos que además de para corredores, los contenidos que se compartan pueden dirigirse también al consumidor final. Lograrás atraer a tu público objetivo, pero también fidelizar a tus seguidores actuales.
Medio para hacer publicidad
Además de para la creación de contenido propio, el uso de YouTube para corredurías de seguros tiene también una finalidad publicitaria. Los anuncios creados pueden agregarse al inicio de los vídeos de otros usuarios, pero, además, pueden compartirse con facilidad en otras redes sociales para lograr la viralidad.
Cómo crear contenidos en YouTube
Además de la compatibilidad con todos los dispositivos móviles que hemos mencionado y del uso de palabras clave para posicionar, hay otros puntos que debemos tener presentes a la hora de utilizar YouTube para corredurías de seguros y otras empresas, y que son los siguientes:
- Rellena todos los campos con información de tu cuenta.
- Actualiza y ofrece contenido nuevo de forma periódica, como, por ejemplo, una vez a la semana.
- Varía el contenido que compartes, no solo información corporativa sino también divulgativa.
- Incluye llamadas a la acción que dirijan a tu web.
- Vincula todas tus redes sociales para lograr un mayor alcance.
El potencial que tiene YouTube para las corredurías de seguros, así como para otro tipo de empresas, no debe subestimarse. Hay que recordar que la importancia actual del uso de las redes sociales es fruto de que es allí donde se encuentran los clientes potenciales. Dado que ahora es el vídeo el que tiene un impacto mayor, se convierte en una oportunidad con un alto potencial, que de aprovecharse correctamente, logrará sin duda una ventaja competitiva frente a otras empresas del sector, así como la atracción de multitud de clientes con un perfil objetivo.
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